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亮相国际舞台灯光音响展 中国企业讲述中国故事
阅读:878 次     日期:2016/7/11
导语:绚丽的灯光,斑斓的色彩,梦幻的烟雾,摇晃的光柱。美国当地时间11月17日,走进拉斯维加斯国际舞台灯光及音响技术展开幕式现场,恍如踏进缤纷迷离的秀场
    绚丽的灯光,斑斓的色彩,梦幻的烟雾,摇晃的光柱。美国当地时间11月17日,走进拉斯维加斯国际舞台灯光及音响技术展开幕式现场,恍如踏进缤纷迷离的“秀场”。
    在中部展馆的一侧,“China on Stage”(舞台上的中国)的标识赫然入目。字体下端的巨幅曲面LED屏在流转满目的辉煌,影像机的投影以无法丈量的高度打在右侧墙壁上,电脑摇头灯、追光灯、激光灯伴随震撼的音响,在光影交叠的舞台讲述“中国故事”。

    始于1988年的拉斯维加斯国际舞台灯光及音响技术展,经过近30年的成长,已成为北美最大的贸易展览会,每年吸引350余家企业参展,80多个国家的采购商来此交流新产品新技术并洽谈合作,是舞台装备企业进入欧美主流市场的重要渠道。
    本届展览会,受文化部委派,中国对外文化集团公司将每年各自参展的中国企业组织起来,以中国馆的形式,向专业采购商整体展示中国舞台文化装备实力,帮助中国企业开拓国际市场。

    “事实上,拉斯维加斯整个展会的八成产品都是中国制造?!惫阒莅⑵ぱ俏杼ㄉ璞赣邢薰炯际踝芗嗨锩髟督樯?,中国舞台文化装备企业的发展,基本与拉斯维加斯国际舞台灯光及音响技术展同步。30年前,多数企业为欧美企业做代工、贴牌生产。近年来,许多企业下功夫转型升级,创新势能正在显现。
“走出去”还有三道关
    “全球高端文娱设备市场,欧美供应商仍占主流?!惫阒莶熟诘乒庥邢薰靖弊芫砑嫜蟹⒅行淖芗嘀艽媪急硎?,中国文化装备制造业经过多年积累,整体技术水平已跻身世界前列,但高端产品、前沿技术和品牌打造仍需提升。
    作为最早参加拉斯维加斯展会的中国企业家之一,广州威发舞台器材有限公司董事长谢润中,是中国舞台设备对外贸易发展的亲历者。在他看来,中国文化装备“走出去”面临三重挑战。

    一是众多小企业资本不足,缺乏创新能力和品牌意识。目前,全球约80%的舞台灯具产于中国,其中90%产品来自广东。尽管中国舞台装备行业涌现出不少快速成长的高新科技企业,也有企业靠科技创新实现产业升级,但仍有许多实力较弱的小厂家在维持自有品牌的同时,依靠贴牌对外出口。这样的“快钱”模式很大程度上削弱了企业的创新动力,分散了企业对自有品牌的宣传投入,从而减弱了中国品牌在国际市场上的整体认知度。

    二是文化装备产业链条“走出去”有待完善。文化装备属于消耗品,产品售后维修、更换零部件等服务也是采购商考虑的重点。眼下,多数中国企业没有在重点国家设立维修站,售后服务依靠经销商,力量较薄弱,缺乏竞争力。
    三是国际化经营理念仍需加强。比如品牌营销,中国区展位上,一家企业的宣传片展示的是工人在工作,企业在开会,产品如何好等,这些推介内容不符合美国人的文化习惯,甚至会引起反感。欧美打造品牌形象,通常喜欢讲一个故事,体现人文关怀。
“中国创造”拓展新格局
    近年来,随着演唱会、音乐剧、文艺演出、体育赛事、高端会议等娱乐文化产业的快速迅速,新型舞台设备市场迎来繁荣。
    “最近3年,我们在美国、欧洲、中东、南美等地加大布点。明年一季度,设在纽约帝国大厦的展厅将投入使用?!闭够嵘?,深圳洲明科技股份有限公司事业部总经理武建涛介绍,作为中国LED显示屏领军企业,该公司自主研发的小间距LED显示屏,重量减轻30%,安装缩短到1天,“行走江湖无对手”,在美国市场占比6%—7%,年均营业额约为7000万美元,在全球中高端市场占比达15%。
武建涛表示,“中国屏”技术领先,价格相对便宜,性价比高,但要“走出去”闪耀全球,还需提升品牌、销售、服务等综合竞争优势。
    本届展会,中国对外文化集团公司以“舞台上的中国”为统一品牌,搭建平台,以展带销,让过去各自为战的企业握指成拳、集体发力,即是提升中国品牌形象、拓展国际营销渠道的有益尝试。
    在中国馆搭设的模拟舞台展示区,各类舞台装备被有机组合,统一操控,统一展示,增强了国际采购商对中国品牌的了解和认知。主办方还通过各种渠道邀请意向买家来现场参观、洽谈,促成交易。展馆沿用纽约“中美演艺作品推介会”已有品牌“舞台上的中国”,形成文化产品和文化装备“软硬件”呼应、结合的中华文化“走出去”新格局。
    第一次参加该展会的广州彩熠公司,在东南亚市场打开局面后,想再拓展美洲市场。有客户看了他们自主研发的舞台灯光控制台后,表示对中国产品的认知从“中国制造”上升为“中国创造”,产生购买意向。
    此外,展会期间举办的专业论坛、讲座、研讨会等,也为中国企业了解国际市场规则、加强国际化经营理念提供了平台。
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